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医疗设备及耗材三年市场计划2019admin 发布日期:2019-10-02 03:57 浏览量:

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  医疗器械全国市场计划 一市场布局(全国三甲医院分布数量) 1、 市场布局划分 东北地区(125): 辽宁 (54) 吉林(22)黑龙江(39) 华北地区(131): 北京(35) 天津(29)河北(39) 山西(11)内蒙古(7) 中南地区(183): 河南(29)湖北(44)湖南(25)广 东(52)广西(27)海南(6) 华东地区(148): 上海(28)江苏(28)浙江(16) 安徽(10)福建(11)江西(13) 山东(42) 西北地区(53):陕西(23)甘肃(6)青海(7)宁夏(3) 新疆(12) 西南地区(57):重庆(18)四川(20)贵州(6)云南 (12)西藏(1) 部队医院(96) 2、 目前已有人员配备(计划) 某某:广东+福建+浙江 某某:广西+海南 某某:江西+安徽+山东 某某:湖南+湖北+河南 3、 急需配备人员 东北地区:1 人 京津冀地区:1 人 西北地区:1 人 西南地区:1 人 4、后期目标:每个省至少一个负责人或者分公司(应付耗 材两票制) 二、三年市场规划 第一、公司定位及商业模式 1、 公司定位 公司定位就是你的行业有那些痛点,你要成为什么样的公司 定位:成长为国内知名品牌企业或者上市企业 1)、功能定位:以解决临床问题为根本目标,让医生依赖产品,信 赖产品 2)、市场定位:全国三甲医院都会选择美格尔 1) 、使命 2) 、愿景 3) 、价值观 2、 商业模式 你要回答你提供什么样的产品(这里指的产品可以是服务、平台、实 物等),通过什么样的渠道让客户买到,你的客户群是什么,收费对 象是谁,怎么盈利?包括 4 个方面 1)、产品定位及战略规划 2)、 目标人群定位 3)、渠道定位 4)、收入模式及盈利模式 二、未来三年的发展规划及经营目标 1、 行业分析 包括公司所处的行业、规模、竞争对手、竞争者的产品、潜在的竞争 者进行全方位的了解和分析 2、 swot 分析 swot 分析:机会、威胁、优势、劣势,从而定公司的发展方向 3、 三年的战略发展规划确定 包括:市场目标、销售目标等 4、 三年经营指标的确定及落实 把重点指标体现在日常 kpi 指标上包括 1)、业务指标:外部指标、内部指标等 2)、财务指标 :销售收入、销售成本、销售利润等越详细越好 三、本年度预算及重点工作落地规划 这部分主要是结合 3 年的战略规划、经营指标,落实本年度的财务预 算指标和本年度实现经营目标的重点落地动作及方案。 1、 本年度的财务预算 文章中指的本年度预算指的是制定方案的这个年度,也就是最近的一 个年度,预算的细分项目很多,这里就不写的太具体了,把主要的列 出来供大家参考、销售目标、成本、市场费用、销售费用、管理费用、 行政费用等 2、 本年度的困难和挑战 主要是结合上边的整体分析、目标、资金等状况来分析, 要完成上述目标我们要付出那些,有什么困难,有什么挑战,资金是 否充足、人员是否充足等 2、 本年的重点工作落地动作 主要是结合上边的困难和挑战,我们有那些重要的举措,比如说:我 们资金要 3000 万,可是我们公司目前只有 2000 万,那财务不要和 老板沟通钱怎么来,如果说我们要 500 人的队伍,那我们就要评估, 这个项目是不是可行,如果可行,那认识不要做人力资源规划,人力 资源规划是一个系统的,包含:人员数量、人员招聘时间、发布时间、 发布渠道等,还要做出相应的自己使用方面的规划。 3、 三年内我们需要公司提供那些支持 这样部分是根据销售部门推出来的,根据目标销售部完成目标,需要 产品,那产品部完成产品需要资金和人员,那人事部要准备人员,以 此类推。 1)、资金 2)、广告 3)、人员 4)、产品 部门现状:团队建设、产品知识 优势、劣势、

  


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